尾货大家或许都知道，最重要的就是便宜，所以现在很多人抓住了服装尾货批发的市场。之所以如此，还离不开货物本身的价值，许多尾货，并不是因为质量不好、样式老旧而销不出去，相反的，这些尾货即使拿到几年后也会热销，只是一些工厂或者说服装店因为缺少销售渠道而积压的一些产品。

         批发和零售的利润模式
        只有通过大量的出货才能赚钱，批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低。而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少.大多经营者由于不想压太多的商品，开店初期。因此他会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了对这个产品市场前景的判断。对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求。那还进什么货呢?进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

        批发市场的规则
       1.不要在批发商店慢慢检查你产品。只要把数量点清就可以了一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了若你提货后就蹲在批发店里面点货，当你提到货后。会让批发商觉得你个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

        2.不要指望通过批发商换货来降低风险。千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，进货时。如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了批发商没有义务为你承担进货的风险，能够为你更换次品已经是很好的支持了。 

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